قانون 70/20/10 استراتژی نوآوری برای رشد پایدار و تحول‌آفرین
قانون 70/20/10
در دنیای پر سرعت امروز، سازمان‌ها باید همواره در حال نوآوری باشند تا بتوانند در رقابت باقی بمانند و رشد کنند. اما چگونه می‌توانیم منابع محدود خود را به گونه‌ای تخصیص دهیم که هم از کسب‌وکار فعلی‌مان محافظت کنیم و هم برای آینده آماده باشیم؟ قانون 70/20/10 یک چارچوب قدرتمند برای پاسخ به این سوال ارائه می‌دهد که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا تعادلی میان قطعیت، کنجکاوی و اکتشاف برقرار کنند.
قانون 70/20/10 چیست؟
این قانون پیشنهاد می‌کند که منابع (زمان، بودجه، استعداد) خود را به سه بخش اصلی تقسیم کنید
- 70% هسته (Core): این بخش به بهینه‌سازی و بهبود کسب‌وکار فعلی شما اختصاص دارد. هدف اصلی در اینجا، افزایش کارایی، کاهش هزینه‌ها و افزایش سودآوری از محصولات و خدماتی است که در حال حاضر موفقیت‌آمیز هستند. این “جایی است که پول شما از آنجا می‌آید.”
- 20% همجوار (Adjacent): این بخش بر گسترش دسته‌بندی فعلی شما از طریق نوآوری‌های تدریجی و نزدیک به هسته اصلی کسب‌وکار تمرکز دارد. این می‌تواند شامل معرفی محصولات یا خدمات جدیدی باشد که نقاط قوت موجود شما را به کار می‌گیرند و نیازهای پنهان مشتریان را برآورده می‌کنند، یا ورود به بازارهای نزدیک و جدید.
- 10% تحول‌آفرین (Transformative): این کوچکترین بخش اما مهمترین بخش برای آینده بلندمدت شماست. در این بخش، شما باید “شرط‌بندی‌های جسورانه” انجام دهید که پتانسیل تعریف مجدد کسب‌وکار شما یا حتی صنعت را دارند. اینها ایده‌هایی هستند که ممکن است در ابتدا پرخطر به نظر برسند، اما در صورت موفقیت، می‌توانند رشد و مزیت رقابتی قابل توجهی ایجاد کنند.
چرا قانون 70/20/10 اهمیت دارد؟
- مدیریت ریسک: با تخصیص بخش عمده منابع به هسته، شما از پایداری کسب‌وکار فعلی خود اطمینان حاصل می‌کنید. همزمان، با سرمایه‌گذاری‌های کوچک‌تر در بخش‌های همجوار و تحول‌آفرین، ریسک مرتبط با نوآوری‌های پرخطر را مدیریت می‌کنید.
- رشد پایدار: این چارچوب تضمین می‌کند که شما نه تنها بر کسب‌وکار فعلی خود تمرکز می‌کنید، بلکه به طور مداوم فرصت‌های جدیدی را برای رشد در آینده شناسایی و توسعه می‌دهید.
- نوآوری متوازن: از “بیش از حد سرمایه‌گذاری در هسته” که می‌تواند منجر به رکود شود، یا “زیادی دور شدن به سمت ایده‌های انقلابی” که می‌تواند منابع را تخلیه کند، جلوگیری می‌کند.
چگونه این قانون را در عمل پیاده‌سازی کنیم؟
- برای 70% هسته:
- تولید و عرضه محصولات و خدمات با کارایی بالا را بهینه کنید.
- فرآیندهای بازاریابی و فروش را خودکار کنید.
- بر حفظ و وفاداری مشتری تمرکز کنید.
- به طور مداوم به دنبال کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری باشید.
- برای 20% همجوار:
- به طور فعال به بازخورد مشتریان گوش دهید و نیازهای برآورده نشده آنها را کشف کنید.
- پروژه‌های آزمایشی (پایلوت) را برای ایده‌های جدید اجرا کنید.
- همکاری‌ها و شراکت‌های استراتژیک را برای گسترش قابلیت‌ها و دسترسی به بازارهای جدید بررسی کنید.
- برای 10% تحول‌آفرین:
- تیم‌های کوچک و خودمختار ایجاد کنید که قادر به آزمایش سریع و یادگیری از شکست‌ها باشند.
- روندهای نوظهور در صنعت و فناوری را زیر نظر بگیرید.
- سوالات اساسی مانند “چه چیزی کسب‌وکار ما را منسوخ می‌کند؟” را بپرسید و به دنبال پاسخ باشید.
- برای بازگشت سرمایه بلندمدت و نامشخص آماده باشید.
نتیجه‌گیری
قانون 70/20/10 بیش از یک قاعده تخصیص منابع است؛ این یک ذهنیت استراتژیک است. با پذیرش این رویکرد متوازن، سازمان‌ها می‌توانند اطمینان حاصل کنند که نه تنها امروز موفق هستند، بلکه به طور مداوم برای آینده نوآوری می‌کنند و خود را برای هر تحولی آماده می‌سازند. این قانون به شما کمک می‌کند تا “استراتژی خوبی بسازید” و در نهایت، به رشد و پایداری بلندمدت دست یابید.
ما در استارتاپینگ، به شما کمک می‌کنیم تا با استفاده از ابزارهای نوین مانند هوش مصنوعی، در مسیر موفقیت گام بردارید.
